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直播賣貨一站式,健身房轉攻線上“新戰場”
02-15 08:46:37 來源:中新經緯

中新經緯消息,新冠肺炎的疫情影響仍在繼續。本應迎來業績高峰期的線下健身房,現在卻大門緊閉。為應對這個特殊時期,部分線下健身房提倡在線健身、授課,而這也為線上健身行業帶來了機會。

業內分析稱,在激烈競爭之下,健身品牌的教練資源、運營能力等軟硬條件都將成為線上健身這個新戰場的決勝因素。而對于以線下服務為主的企業來講,應做好線上線下的有機結合。

截圖來源:Keep官網

從業者:收入只有原來的五分之一

在北京一家健身房擔任私人教練的沈樂(化名)本應在春節假期結束后復工,但取而代之的是公司延遲復工的通知。“公司通知我們和會員健身房延遲開業,具體什么時間恢復營業另行通知。”

沈樂表示,春節后大家減肥和健身的需求高漲,也是辦理會員卡和報名私教課的高峰期,本應是個忙碌的時段,但他和身邊同行目前都只能在家等待復工。在被問及會員們的損失如何計算時,他說:“健身房肯定會辦理會員時長的延期,這個不用擔心。”

雖然仍未通知返工時間,但沈樂早早從江西老家回到了在北京的出租屋。“家里太悶了,在北京雖然需要隔離,但是也能離朋友們近一些。”

談及健身房推遲復工對自己收入方面的影響,沈樂坦言,沒有了私教課提成的他也許只能拿到每月基本工資,平均占自己以往收入的五分之一左右。若長期依靠這部分收入來源,他將會變得入不敷出。

“除了健身房私教之外,我們還可以去應聘網課教練,但是網上帶課和我們私教課區別比較大,我需要重新學習適應。”沈樂說,自己目前并沒有找下一份工作的打算,依然時刻等待著復工。“再等等看,也許什么時候就會通知我們上班了。”

據了解,部分地區已規定體育健身場所暫停營業,而為避免人群聚集,大部分健身房都選擇了延遲開業。

青鳥體育董事長卞光明對中國青年報表示,根據以往健身行業的業績規律,春節后是健身場館業績上揚的主要時段。通常2月、3月的業績能占到第一季度的80%以上。目前,從1月底便停業的門店依然未能營業,指望在春節期間拉新的可能性已不存在,公司一個月的虧損可能達到幾百萬元。

線下健身房轉型線上

消費者姚女士告訴中新經緯記者,她在北京一健身房報了私教課,可還沒怎么上課就趕上了疫情,教練建議在網上授課,讓二人用微信視頻同步訓練。

“上課前,教練會把一些需要練習的項目先發給我,然后開視頻,他先給我示范,我再做,盡量找角度讓他能發現指正我不規范的動作。現在上了三節課,感覺運動量挺大的,和平時上課差不多。”姚女士稱,自己現在每天在家辦公,非常需要有人指導并監督自己鍛煉,所以暫時接受了視頻授課的安排。

健身教練提供的部分訓練計劃 受訪者供圖

然而,姚女士表示,長期視頻授課并不能滿足她的鍛煉需求。“現在我主要在做心肺和力量練習,雖然課程時長增加了半小時,運動量很大,但還是缺乏專業的器材訓練。所以在健身房開業后,我肯定還是會去線下鍛煉的。”

中新經緯記者了解到,目前部分線下健身房已經將課程搬到了網上。例如,青鳥健身已推出抖音直播與App內直播,消費者可通過會員賬號登陸App,觀看集體課程的直播;而非會員也可以在社交媒體上看到部分課程的直播。此外,一兆韋德、威爾仕等健身俱樂部也陸續在社交媒體推出了直播課程。

健身房推出的線上直播課程表

“現在學生們不是在上體育網課么,成年人也是一樣。越是在家上班、上學就越需要鍛煉,不然身體會吃不消。很多線上線下的品牌也是看到了這樣的機會,都來搶占居家健身這個市場。”姚女士說。

業內分析稱,現階段部分健身房利用旗下教練資源與用戶大規模互動,這一舉動是維系用戶的必要嘗試。在被疫情影響的特殊時段中,健身房需改變策略,在線上市場重新建立影響力。

直播賣貨一體,線上健身時代已來?

除傳統線下健身俱樂部外,以線上健身為主營業務的品牌也憑借著積累的口碑與資源優勢,利用社交媒體與直播平臺吸引潛在用戶。

以健身品牌Keep為例,其以“自律給我自由”為標語吸引了一批運動愛好者。中新經緯記者在其應用程序中發現,該平臺提供視頻課程,以不同健身形式作細分,且內含用戶間社交、分享功能。此外在商城界面,為用戶推薦了跑步機、動感單車、智能手環等居家健身相關產品;在Keep的抖音賬號內,也提供了上述商品購買鏈接。

Keep App內用戶動態及商城界面

此外,其還推出了全網課程直播課表,聯合趁早 App、Shape 塑健身、每日瑜伽 App ,lululemon 及健身kol等,推出聚合型運動直播平臺。用戶可在App內查看直播課程表,并跳轉至對應的抖音直播間。

Keep App提供的直播課表及跳轉的直播畫面

天眼查數據顯示,Keep所屬的北京卡路里科技有限公司成立于2014年,注冊資本約244萬元;2014年-2018年,分別獲得6輪融資,最近一次為2018年7月的1.27億美元D輪融資,由高盛領投,騰訊、GGV紀源資本、晨興資本、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投。

另一健身品牌樂刻運動創始人兼CEO韓偉在接受采訪時表示,品牌旗下的線下門店已暫時關閉,同時還需面臨用戶留存、再激活等問題,給公司的經營發展帶來了種種挑戰。據媒體報道,樂刻運動于近期發起的團課直播、在線運動教程等活動已吸引數億人次參與。

除線上運動平臺外,以動感單車、家用跑步機、力量訓練設備等器械為主的健身產品也迎來了商機。天眼查數據顯示,以智能跑步機為核心產品的電器品牌小喬體育已于2018年10月獲得1.4億元的B+輪融資;主營健身用大屏、家用健美鏡等產品的沸騰時刻于2019年9月獲得數百萬元融資;據媒體報道,主營智能劃船機的莫比運動在2019年10月獲得了1000萬美元的融資。

業內分析稱,對于健身品牌來講,在激烈競爭之下,直播設備、視頻質量、教練資源及運營能力等軟硬條件,都將成為線上健身這個新戰場的決勝因素。對于以線下服務為主的企業來講,不宜將全部精力轉戰線上,應做好線上線下的有機結合。

原標題:直播賣貨一站式,健身房轉攻線上“新戰場”

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